欢迎访问中国机械资讯网!
工程机械行业动态
当前位置: 首页> >双头呆扳手 >正文

第一条出口美国的牛仔裤

东省纺织品进出口公司(省纺)的资深业务员肖伯,正惴惴不安地等待市场验收这批新成果。肖伯当时可能没有想到,这些牛仔裤成为了广东第一条出口到美国的牛仔裤!

986年的秋交会上,一个十几平方米的展位上,稀稀落落地陈列着一些牛仔裤。广东省纺织品进出口公司(省纺济南癫痫中医院)的资深业务员肖伯,正惴惴不安地等待市场验收这批新成果。肖伯当时可能没有想到,这些牛仔裤成为了广东第一条出口到美国的牛仔裤!

从无到有,再到今日的世界最重要的牛仔加工地,广东牛仔服装的出口量已经占到全国牛仔服装出口的60%,而肖伯所在的公司每年出口的牛仔服装也已达到8000万美元。

完成这单生意的肖伯已经离开人世,不过见证了全过程的广交会就即将迎来百届庆典。不过,对这单在广交会上完成的输美牛仔生意,大家都还记忆犹新———肖伯的徒弟钟如是说。

新技术牛仔裤畅销美国

肖伯当时的这批牛仔裤款式普通,很薄,是最常规的深蓝色,只有最为简单的水洗技术,不过却不会缩水———这对当时没怎么生产牛仔服装的广东乃至中国来说,已是一次难得的进步。

肖伯没有等待太久。

开展第一天,美国有名的采购商J.C.PENNY就相中了这批新产品。听闻这种新材质牛仔布更为柔软,又不缩水时,对方立即下了万打的订单。

紧接着,百货商SEAS也和肖伯签了合同。广东第一批牛仔裤就这样成功登陆美国。

钟介绍说,在这批牛仔裤之前,国内一直都是生产一种7025的牛仔布,这种布料生产出来的裤子不能洗水:“洗一次裤子就要缩两寸!洗过两次裤子就不能穿了。”

为了克服这一问题,手头并不宽裕的省纺试图引进新设备,当时推行的补偿贸易方式,为这一意图的实现提供了可能。省纺可以不花钱就引进这些设备,而代价是免费为设备提供者做加工。

肖伯找到了一家香港公司,用其设备生产出来的牛仔裤很柔软也不会缩水,同时引进的还有最为简单的一种牛仔布洗水技术。

肖伯成功了。这种新的便宜牛仔裤在美国出奇地畅销。

美国客户接踵而至

一万打之后,客户开始追加订单,其他美国客户也都接踵而至。

到988年,省纺开始往美国大量出口牛仔裤,987年—990年,该公司每年会有000万美元左右的牛仔裤输美。钟介绍说,“整个广东的牛仔裤也都开始大量出口,当时一年可以出口50万—60万打。”

伴随这些数字的,还有技术的升级。

钟说,牛仔裤的颜色从深蓝演变成灰蓝、特深蓝还有黑色等等,而牛仔裤的洗水技术也从简单的服装洗水逐渐过渡到石磨洗、漂洗、手搓洗、喷砂……这一点上,广东较硬的水质为洗水提供了便利。“同样的技术,世界上很开封有名的癫痫病医院多地方的水都洗不出广东牛仔的效果!广东的水不滋养人,却滋养了牛仔裤!”

全球的牛仔采购商们开始盯住广东牛仔,新塘、均安、太平趁势发展成为牛仔重镇,省纺也开始以牛仔为主营业务,上世纪八十年代,牛仔出口占其出口总量大约50%,而现在这个比重达到了80%。钟说,现在公司每年输美的牛仔裤出口额更是达到了8000万美元,而LEVIS、DIESEL这些国际名牌也开始找上门来寻求合作。

交易会后续效应难以估量

肖伯功成身退后,徒弟钟接过其衣钵。

钟986年第一次参加广交会,他说,990年以前,公司绝大部分客户都是来自交易会,“60%的生意来自交易会那几天的当场签单!交易会前后的时间都会忙得昏天黑地。那时候带上一台打字机就往交易会现场赶,白天忙着谈生意,晚上回到家就做合同,每天睡不了5小时。”

除却当场签下的订单,交易会的后续效应更难估量。钟说,不少交易会上谈成的客户会在事后追加订单,而且“公司那些几十年的老客户都是当年在交易会上结识的。”

不过,990年以后,情况有所变化。

钟说,以前出国有严格的政治审查,“除了交易会,我们没有办法接触到那么多外商。”而90年后,国内环境的开放使得钟有了更多机会出国参展,“我们会定期参加美国、欧洲陕西治癫痫的中药、澳大利亚以及中东的展销。”———企业进入国际市场渠道的增多使得其出口机会也大大增多。而曾经独一无二的广交会,虽然仍然是省纺每年的重头戏,不过它的利好正在减弱。

数据可以说明这个问题。

上世纪九十年代以前,省纺至少60%的订单来自广交会的当场签单。

990湖北哪家治疗癫痫好-2000年,这个数字锐减到30%—40%,而现在“能有20%就很不错了”。

钟解释说,交易会上订单的绝对金额没有减少,不过在出口量每年大增的映衬下,这个比重就没那么大了。

新快报 宋菁


上一篇:中纺联:迈向“十三五” 服装强国进行时_1  下一篇:菲律宾总统抵我国四川访问

友情链接

癫痫病能治愈吗  癫痫医院  癫痫病能治好吗  治疗癫痫病的方法  北京哪家治疗癫痫病最好  哪家医院治疗癫痫好  癫痫病医院哪家好  癫痫病怎么治疗  癫痫病能治吗  癫痫病治疗最好的医院  癫痫吃什么药好  山东最有名的癫痫病医院  济南癫痫病专科医院  贵州治疗癫痫医院哪家好  浙江癫痫医院 

Copyright 2017 http://jx.idfsx.com All Rights Reserved 工程机械行业动态(1999-) 版权所有网站地图 备案号:浙ICP备15039727号-63