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创意英雄趣游科技董事长玉红:让创业更有趣

趣游(北京)科技有限公司董事长玉红 

玉红和创意英雄谱工作人员合影

2012年7月25日,中国版协游戏工委发布了《2012年1-6月中国游戏产业报告》。报告显示,2012年上半年,中国游戏市场实际销售收入248.4亿元,其中海外出口实际销售收入为11.3亿元人民币。趣游(北京)科技有限公司便是其中一家实实在在赚老外钱的网游公司,曲游是中国网页游戏行业的引领者,互动即时娱乐的专业服务商,也是中国提供网页游戏最多的互联网企业之一。近日,《创意英雄谱》栏目组对趣游(北京)科技有限公司董事长玉红进行了专访。

1999年,在读大学的玉红自学互联网,开始给一些公司设计网页。

那个时候的他没有买笔记本的钱,为了给别人做设计,他就带着台式机在炎热的夏天满大街的跑。虽然过程辛苦,他对于玉红来所却是一件好事,因为靠做兼职,他已经完全可以料理自己的生活了。甚至还能帮弟弟交学费!

大学毕业后,玉红和老师的合作一起创业,成立了第一家公司,做起了IDC的业务, IDC指的是互联网数据中心,就是在互联网上提供的各项增值服务服务。对于为什么要做IDC呢,玉红这么解释道:

我上学的那会,我发现一个问题,这个市场,这类公司他是一个空白,所以说你作为公司的目的是为了什么,是为了解决问题。当时我们做的行业,就是专业提供这样的公司是没有的,大家都山寨,就是为了赚钱吗,几个人搞一搞,他就没有标准化的服务啊,流程啊,这样很多的客户就需要这样的公司,需要这样的一种服务团队,他就去了,其实做公司主要第一个出发点你要怎么解决什么问题。

果然,玉红敏锐的商业嗅觉很准,公司发展很快,他开始在互联网行业大展拳脚,没过多久,就把公司就从常州搬到了上海,到了上海之后,订单量爆增,月销售额达到100多万,成为上海市青浦区纳税大户的前20名!玉红也成了百万富翁,可玉红并不会因为这样就开始满足,就在公司发展蒸蒸日上的时候,他决定把公司给老师管理,自己离开另行创业。当时所有的人都不理解这件事情,他说:

因为我觉得这个想象空间不够大,就给他了。就是看得到尽头的工作,就是我的事业所建范围内,我已经看到了,我做到极致往死里搞就这样了,我就这样就很郁闷,就是很有挫败感,有挫败感的时候,我就会选择开创一些新的东西去。

玉红想要再次突破,他觉得老师有稳定的工作和家庭,不能让老师跟着自己去冒险,所以决定把公司交给他,自己是光棍一条,可以不用考虑这么多。老师知道玉红的想法后,自然是支持。其实很多人都疑惑到底是什么样的事情让玉红这么坚决的离开呢?玉红笑着说:

因为做了IDC,我发现很多的站长,个人站长他有很多的广告位,他们找不到客户去投发,那这个时候我就做了一个互联网广告公司

玉红总是能够在市场中精确的找出真正的空白,由于需要投放广告的都是大公司,他们很难找到需要的草根网站,这时候玉红就想到:

他找不到那些,在民间的那些草根的那些网站,或者他也不愿意去找,因为他分散啊,因为我们正好在当中,我们正好去帮他们找。

确立方向之后玉红便开始了这次创业之路,这次创业公司依然是发展迅速,可是到了2006年玉红的第二次创业同样的问题又出现了。玉红发现这个公司也没有想象空间了:

就是做到一定境界就没有想象空间了,就是池子不够大,那段时间就是在想空间就那么大,随着时间的推移,竞争的环境变得更加的恶劣,因为很多人都会去做,利润就变得非常少,第三个就是这个事情没有意义的,做这样一个公司没有成就感的。

玉红意识到这个问题后,很快的把公司卖了!这时候玉红觉得不能这么着急了,必须要好好想想今后的方向到底是什么了,于是玉红卖了公司之后没有急于寻找新的目标,而是用了两年的时间来思考,而他思考的方式就是读书!在07-08两年里玉红看了很多不同种类的书,读了这么多的书,让玉红体会到不管做什么首先要有存在感。

就是要有存在感,因为前面做企业是纯粹为了赚钱,因为这个跟自己的背景也有关系,我们一来我们先解决温饱问题吗。当你赚了钱的时候,你快乐不快乐吗,不是有钱就快乐的,你有没有存在吗,这些东西能干什么,问一堆为什么,这一堆为什么,就会让你有很多的思考。

玉红在那段时间里,是不断的问自己,到底要做一家什么样的公司呢?公司的方向是什么呢?慢慢地他发现创业已经不仅仅是为了赚钱了,做一家有价值的公司才是最重要的。那怎么才算有价值的呢?过去的两次创业和近两年的闭门思考告诉他如果再次创业必须具备三个条件。

第一个,用户在你的手上;你不能把你的用户放在别人的手上,在你的手上,就是意味着就是能收钱;第二,这个行业必须是刚刚起步的阶段,没有形成强有力的竞争对手;第三,你必须自强不息,越容易做的事情,越容易被取代

按照这三条标准玉红决定做网游。于是在2008年玉红创办了趣游,带领自己的团队开始了自己的第三次创业。最初的条件很艰苦的,那时候玉红在北京的建外租了一套小公寓,一百多平的面积可是挤了60多人。尽管创业艰苦,但和大家一起奋斗的日子也是玉红最幸福的日子,他想总有一天会摆脱这样的环境:

大家都挺开心,一个工位挤两个人,有什么事喊一声就完了,大家都很快乐,那样一段时间。在现实和未来,总是有冲突的地方,这个冲突点的时候,你看到冲突点,你去解决他,才能获得成长,不管是团队也好,公司也好,其实我觉得那个时候是我最幸福的一段时候。

就是在这样的环境中,经过一年多的发展,趣游的业绩飞速发展,资金也相当稳定,玉红已经在国内建立了多个游戏平台,成功运营了《仙域》、《傲剑》。到了2010年,趣游想要进军海外,因为玉红意识到,光靠自己不行,应该找一个能够帮助趣游实现全球化的机构来帮助趣游走出国门。

最重要的考虑就是我们要做国际市场,我们就要引进一个具有全球事业的人,一方面是投资人,另一方面是合作伙伴,他们能够在我做这个事情过程当中,能够帮到我。

2010年末,趣游开始寻找能帮助他们拓宽海外市场的机构来进行融资,融资进行的比较顺利,最终携手高原资本进行海外市场的开拓。

玉红第一家海外平台就选择了日本!当时很多人不明白,因为进军日本的中国网游企业大多都没有什么成绩,玉红为什么又选择了日本呢?

中国公司没有一家公司在那里成功过。因为日本是特别封闭的一个国家,而且他的文化比较独特,我们当时就是想解决这样一个问题,所以才做这样一个事情。

玉红非常认真地分析过别的公司失败的原因,他认为:

第一个没有规模,第二个叫海盗策略,打一枪放一炮这搞一下那搞一下,第三个就是没有一个长远的规划。

玉红对于进军日本市场期待了许久,他想要把中国文化带出去,让世界人民都看到。他说:

我们中国其实几千年沉淀了很多东西,应该说把我们这些中国的这些文化,我们这些理念,融入到游戏里面,进行一种传递, 让世界知道中国也能作出很好的一种文化产品。我们只要把我们的产品品质做上去,我们可以像全世界去说出我们的这种文明。

目标定下来之后,他的第一步就是在日本建立自己的分公司,一般开拓海外市场的的网游公司都是找代理商来代理自己的网游作品,玉红这个与众不同的决定同样带来了很多的人的质疑,可他觉得要想长期发展而且不被人牵制,就得自己建平台,建立自己的渠道。2011年4月,趣游日本子公司的第一款游戏《海洋时代》,正式上线!从分公司的筹建到游戏上线,投入了大量的资金,用了4个多月的时间,公司的董事会开始有点不满了,再加上公司刚开始运营的时候赔了不少钱,董事会的反对声音越来越多!但玉红觉得这还不是放弃的时候,他开始反思为什么会赔钱,日本人玩网游的喜好是什么?后来慢慢发现中国人和日本人是有差别的。两国人民的历史背景、生活习惯、民族信仰全都不一样,喜欢的游戏类型也不一样,公司要做出日本人喜欢的产品。在玉红的坚持下,公司按照日本用户的习惯对游戏进行了本土化的修改,令大家想不到的是,玉红的改革让公司慢慢开始盈利了,用户量大增。这大大增加了玉红大力进军海外市场的信心。

之后,玉红一边忙着日本游戏的升级,一边了解其他国家的市场情况,不到两年的时间,在韩国、马来西亚、南美等等经有了八家海外平台,玉红并没有因为这样的成绩沾沾自喜,他觉得这只是走向全球化的第一步!他笑言:

全球化是什么?就是说你的产品能够满足全世界人的一种需求,能从你的产品中享受乐趣。中国互联网领域里面,就是没有实现真正意义的全球化,然后我们去做这样一个,别人没做过,我们做,我觉得这是一个有意义的事情,正因为这样,我觉得就跟别人不一样,这就是我们成长的一个理由和一个价值。

截止到2012年的6月,趣游上半年的收入已经达到去年一年六亿的营业额。作为80 后企业家中的“思想者”,玉红对于人生方向、创业经历、成功、失败都有着自己的理解,他认为创业既要艰苦奋斗,也要享受乐趣。现在他正带领趣游正在逐步实现全球化,他希望让全世界都能感受到中国网游的乐趣,让人生更有趣!正如他自己一样,每天都保持这创业的心态,让创业更有趣!

【于红简介】

趣游集团主要创办人之一,董事长兼CEO,全面负责趣游的策略规划、定位和管理。2008年创办趣游前,玉红先生曾成功创办多家互联网企 业,是中国互联网及移动互联网领域的运营专家;在移动及互联网行业拥有逾十年经验。他自称为首席用户体验官,朋友眼中新一代互联网的弄潮儿,媒体笔下的革 命家。

【玉红创意英雄说】

1.中国互联网领域里面,就是我观察一下两个方向,就是没有实现真正意义的全球化,然后我们去做这样一个,别人没做过,我们做,我觉得这是一个有意义的事情,正因为这样,我觉得就跟别人不一样,这就是我们成长的一个理由和一个价值

2.中国的网页游戏公司,起到一个非常重要的作用,很多国家的产品,都是我们中国产品的一个输出。

3.在我们中国的公司有一个习惯叫习惯赚快钱,见不到钱可能就很慌,可能也跟我们国家的目前的大环境状况也是有关系的,因为生郑州治癫痫哪家医院好存压力很大,导致每个企业的心态是不一样的,赚钱是没有问题的,但是有一个问题,就是缺乏远见,比如说我们公司在国外,他就去进行这种海盗式的掠夺,我去了这个地方,我就起用户,起完用户赚钱,赚完钱这个市场可能就被过度的被破坏了。

4.我觉得每一个企业,第一个你得能看到这个市场,第二点你要去保护这个市场。

5陕西治好儿童羊癫疯的方法.我们中国公司应该把我们这些中国的这些文化,我们这些理念,融入到游戏里面,进行一种传递。

6.让世界知道中国也能做出很好的一种文化产品,其实做游戏就是做的是文化,把你的思想怎么和游戏结合在一起,让老外更加的理解文明的输出,文明包括两个部分,一个是物质文明、一个是精神文明。

7.我们中国其实几千年沉淀了很多东西,我们只要把我们的产品品质做上去,我们可以向全洛阳在哪有治疗癫痫病的医院世界去输出我们的这种文明,这个文明是什么,他就是一种财富,我们向全世界输出我们的这种财富,让世界更加的理解我们的文明也好,财富也好,去分享我们的这些东西。

8.在现实和未来,总是有冲突的地方,这个冲突点的时候,你看到冲突点,你去解决他,才能获得成长。

9.不管是团队也好,公司也好,就我们往往讲的一句话就是,用细节来否定战略,其实你去否定战略其实是不对的,其实战略是没有问题,那我们没有做好,可能是细节不好,我们去调整我们的细节就可以了。

10.当你面临困难的时候,你能正面的解决他,你就能成长。

11.当你面临你讨厌人的时候,大部分是不理他,或者不舒服,你给他一个拥抱你试试看,你会心里便的很强大。

12.伟大的公司,他有两个最基本的特质,第一个是全球化,第二个是时代性。

13.全球化是什么?就是你的产品能够满足全世界人的一种需求,能从你的产品中享受乐趣。

14.中国的企业里面要成就伟大的公司,我觉得这个路还很远,但是我觉得第一个目标,看你先能不能做到全球化,以全球的角度和眼光来看待这个世界,你读懂了世界,我们在想我们后面做什么,作出真正符合全球口味的一个产品。

15.你必须要足够的努力,每天晚上睡觉之前,都问问自己,你今天到底怎么样,你的时间是不是有价值,你要足够的勤奋,而且同等智力的情况下,就拼体力,其实战斗到最后的,你要走到世界的高度的话,就看谁投入的时间多,没有任何技巧。

16.创业是一个很难的事情,关键是有这个需求,你的迅速把他实现了。有的时候想的太多了,没有抓住主要问题是什么。我们每天在干很多事情,你要现想想你这个事情是不是真的有效率,你一定要抓住主要的问题是什么,然后把主要的问题做到极致就可以了,其他都可以忽略掉。

17.我的事业所建范围内,看得到尽头的工作,我做到极致往死里搞就这样了,我就这样就很郁闷,就是很有挫败感,有挫败感的时候,我就会选择开创一些新的东西去。

18.你在证明自己的价值的时候,先是证明自己,然后带着身边的人一起去证明,之后证明的是这个企业的价值,反过来讲,就是你要找到你自己的存在感,很多人有一句话说,活着等于死去了,就是没有找到你的存在感。

19.每天想到很多东西,你有没有把他实现出来,没有实现出来就是你想的不对,在这个实现的过程当中,这就是一种快乐,一种成就感。

20.我们这个行业是有机会实现全球化的,互联网干嘛要让韩国人做呢?我们中国人自己做不是挺好吗,我们去实现这样一个事情,这里面我觉得最让我兴奋的是什么?他能够把的观念和我的想法能跟游戏结合起来传递给别人,这是一种快乐,这叫文化的一种分享。

21.占便宜都是非常容易的,人都是有很多欲望,其中一个人叫贪心、或者叫贪婪,人都有这么一个欲望,容易得到的就是你付出的努力不够,最容易得到,也容易失去。

22.这个事情能让我迅速赚1000万,不怎么努力的能赚到,另一个事情很费劲的让我可能赚10万,我往往可能去赚10万这个事情,我不会去赚1000万这种事情。如果你就老想赚1000万这种快钱,你就很容易挂掉的。

23.人生啊,就是一场竞赛,当我们还是一个金子的时候,就开始竞赛了,从几十亿金子里面脱颖而出,那就竞赛,你怎么把自己调整到一个竞技水平。最重要就是要自律,身体上的自律,精神上的自律等等。

24.我觉得困难不算什么,关键你就是要有克服困难的一种勇气,怎么去看待困难,有的人面对困难就很烦恼,会选择放弃,还有一种人,面对困难就会很兴奋,你兴奋的时候,你解决掉它,你就会成长,你成长了你就提升了嘛。

25.如果你每天觉得没有困难,这个公司一定是有限的,包括人也一样,你如果觉得每天很高兴,没有什么让你情绪有波动的地方,我觉得他的可塑空间是非常差的,就是到现在,我们每天肯定有很多的问题,我不叫困难,那就是一个问题。

26.我们希望我当地的公司,就是当地的一张名片,是有影响力的一个团队,我们一直想打造成这样的一个组织,这样的一个概念,而不是短期的去开采。《创意英雄谱》节目组/供稿


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